「案例」建发·文澜春晓推广逻辑梳理

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特别鸣谢：厦门建发·文澜春晓项目组、厦门创邑思维

前 言

作为厦门唯一一个横跨三区的湾海新城，环东正在加速跑出黑马的姿态。教育配套升级、产业集群强势崛起、“环东之眼”公建群刷新城市界面，湾海环抱的人居大城为时代所竞逐。

建发·文澜春晓，旨在打破环东人居同质化，呈现环东第一个新中式洋房住区，并择址于同安一中滨海校区旁（以下简称为同一滨海校区），创造一种“出名门入名校”的价值体系与生活方式。

入市阶段  高调发声

|  阶段主形象

有别于其它项目入市阶段，过度宣传品牌形象，本项目从说有什么，直接转化为能够带来什么，通过新中式、学校、湾区三大维度，强势引出案名，进而将四字案名进行价值拆解，是学府文脉之作、是湾区点睛之笔、更是新中式人居在环东的一次破土。

PART.1  学区价值输出

作为本案的超级卖点，项目与同一滨海校区仅仅相距25米，名校与名门的逻辑确立，以及对学校优势深刻的价值剖析，将成为项目撬动市场的利器。

PART.2  区域价值炒作

确立项目学府名门的基调后，放大到整个区位的价值卖点梳理。从娱、教、繁、康、通、医、产、商九大方面进行项目价值解析，塑造一个全维鼎配的湾区生活大盘。

PART.3  孔子超级IP

时值临时展厅开放节点，项目融合同安孔庙精神，引入孔子爷爷超级IP，线下通过闪现同安各大地标，趣味生动的形象、“有孔子自远方来”朗朗上口的活动slogan，拉近与同安的文化距离；线上则打造【孔子晓学堂】朗读大赛，全维度铺开，扩大项目声势的同时强势出圈。

PART.4  核心卖点解构

项目借东方审美思潮，赋予洋房全新语境，拉开与千亿环东的史诗级对话，从而推导出“千亿环东·值此新中式洋房”这句与环东其他项目强势划界的价值口号。针对89㎡洋房样板开放的节点，梳理洋房总体产品价值，样板房开放后，则通过户型实景图演绎生活场景，增强客户对于洋房生活的感知度。

PART.5  区位价值升维

临近开盘节点，对项目价值卖点进行梳理复盘，加深市场印象。6月初期围绕高考季，包装“好生活，成就一辈子的教育”阶段主题，输出全盘价值，强调项目与同一滨海校区的强相关。

PART.6  环东人气顶流

不喧哗，自有声。项目推广始终坚持将独一无二的产品价值，全面深刻地梳理给客户，不仅在入市阶段强势吸引市场眼光，开盘前预约火爆程度更可以称为“环东现象级”。

后 记

从形象地位的确立，到学区价值的探索，再到价格敏感度的提取，项目操盘手紧抓项目的核心卖点，洞察目标客户的心理、与竞品强势划界，完成了与市场的深度对话。

路漫漫长求索，愿共勉前行！

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